สื่อการตลาด ณ จุดขาย (POSM) ที่ช่วยปิดการขาย

สื่อการตลาด ณ จุดขาย (POSM) ที่ช่วยปิดการขาย

Octopusmedia Admin

POSM คืออะไร? คู่มือเลือกสื่อหน้าร้าน–อีเวนต์ให้ “เห็น–เข้าใจ–ตัดสินใจ” เร็ว

POSM (Point of Sales Materials) คือสื่อ ณ จุดขายทุกชนิดที่วางใกล้สินค้า/จุดชำระเงิน เพื่อ ดึงสายตา อธิบายข้อเสนอ และเร่งการตัดสินใจซื้อ ในพื้นที่จริง เช่น หน้าร้าน ซูเปอร์มาร์เก็ต บูธงานอีเวนต์ แม้ดิจิทัลมาร์เก็ตติ้งจะมาแรง แต่ POSM/POP/POS Display ยังสำคัญเพราะลูกค้า เห็นจริง จับต้องได้ เคลื่อนย้ายง่าย ผลิตไว และคุ้มราคาต่ออิมแพค

Key takeaways (สรุปสั้น)

  • POSM = ชุดสื่อหน้าร้าน/ในพื้นที่ ที่ช่วยปิดการขาย ณ จุดตัดสินใจ
  • เริ่มชุดพื้นฐาน: แบนเนอร์/โปสเตอร์ + ป้ายตั้งพื้น (Roll Up/Standee) + สติ๊กเกอร์/ชั้นวาง
  • งานระยะสั้นใช้งบคุ้มด้วย ฟิวเจอร์บอร์ด/PP; งานพรีเมียมใช้ อะคริลิก/Lightbox
  • ออกแบบให้ Hierarchy ชัด, ฟอนต์ใหญ่พอ, คอนทราสต์ดี และมี CTA ตรง ๆ
  • ปิดท้ายด้วยการวัดผล: QR/คูปอง/รหัสโปรฯ เพื่อเรียนรู้รอบถัดไป

POSM ต่างจาก POP/POS Display อย่างไร?

  • POSM / POS Display: สื่อ/อุปกรณ์ใช้ “ณ จุดขาย” (เช่น โรลอัพ สแตนดี้ แบ็คดรอป ชั้นโชว์)
  • POP (Point of Purchase): สื่อกระตุ้นขณะ “กำลังจะซื้อ” แถวเชลฟ์/แคชเชียร์ (เช่น Wobbler, Shelf talker)

ใช้เมื่อไรได้ผลที่สุด

  • หน้าร้าน/ในห้าง, งาน Expo/อีเวนต์/ออกบูธ, โปรโมชันระยะสั้น, เปิดตัวสินค้าใหม่, แคมเปญตามฤดูกาล

ตัวอย่างสื่อยอดนิยม (เลือกให้เข้ากับพื้นที่)

ตัวอย่างป้ายไวนิลพิมพ์อิงค์เจ็ทสำหรับงานอีเวนต์ ขนาดกลาง ติดตั้งในศูนย์การค้า ป้ายตั้งพื้นรูปคน ขนาดเท่าตัวจริง (Standee) สำหรับโปรโมทสินค้าในร้าน
ชุดสื่อที่พบได้บ่อยในหน้าร้าน/งานอีเวนต์
ป้ายเด้ง Wobbler ติดที่ชั้นวางสินค้าเพื่อดึงสายตา ณ จุดตัดสินใจ ตัวอย่างป้ายกล่องไฟ Lightbox ภายในร้าน รีเทลสว่างสม่ำเสมอ
POP บริเวณเชลฟ์ และ Lightbox สำหรับงานภาพพรีเมียม

เคล็ดลับออกแบบ POS ให้ “เห็น–เข้าใจ–ตัดสินใจ”

  1. Hierarchy ชัด – หัวข้อใหญ่ USP/ราคา/โปร อยู่ระดับสายตา
  2. ตัวอักษรใหญ่พอ – ป้ายไกลประมาณ 5–10 ซม. ต่อระยะมอง 5–10 เมตร
  3. คอนทราสต์ดี – สีพื้น/ตัวอักษรอ่านชัดในแสงจริง
  4. ภาพคมชัด – ระยะใกล้ใช้ 200–300 DPI ที่ขนาดจริง / ป้ายใหญ่ไกลใช้ 100–150 DPI
  5. CTA ตรงไปตรงมา – “สแกนรับส่วนลด/ซื้อเลย/ลงทะเบียน”
  6. ความต่อเนื่องแบรนด์ – โลโก้ โทนสี ฟอนต์ ให้คงที่ทุกชิ้น

ควรเช็กไฟล์ก่อนพิมพ์เสมอ: ขนาดจริง, DPI, โหมดสี CMYK, เส้นไดคัท/ครอปมาร์ก เพื่อเลี่ยงภาพแตกและข้อความหลุดขอบ

ทำไมควรลงทุนกับสื่อ ณ จุดขาย

  • กระตุ้นการซื้อทันที (Impulsive/Reminder)
  • เพิ่มการมองเห็น โดยไม่ต้องซื้อมีเดียเพิ่ม
  • ผลิตไว/เคลื่อนย้ายง่าย เหมาะแคมเปญสั้น
  • วัดผลหน้างานได้ ด้วย QR/คูปอง/รหัสโปรฯ
ป้ายทรู้ปและป้ายถือสำหรับโปรโมชัน ใช้ในกิจกรรมการตลาดนอกสถานที่
สื่อเชิงกิจกรรมช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วม ณ จุดขาย

ในงานอีเวนต์หรือออกบูธ การใช้ POS Display เช่น ป้ายไวนิล, สแตนดี้, Roll Up, X-Stand ช่วย ดึงสายตาและเร่งการตัดสินใจ เลือกขนาดให้ใหญ่พอและจัดวางข้อความสำคัญพร้อมโปรโมชั่นบนป้าย

ชุด Roll Up, Standee, J-Flag ในงานออกบูธ ตัวอย่างงานจริงโดย Octopus
เลือกสื่อหลัก 2–3 ชิ้นให้ครบประเด็น: เรียกคน–ให้ข้อมูล–ปิดการขาย

สื่อหลักที่ควรมี

วิธีเลือกเซ็ต POSM ให้คุ้มงบ (เช็กลิสต์ก่อนสั่ง)

  1. กำหนดเป้าหมาย: เรียกคน, ให้ข้อมูล, ปิดการขาย (เลือกสื่อให้ครบ 3 บทบาท)
  2. ดูพื้นที่จริง: ระยะมอง, แสง, ทางเดินคน
  3. เลือกวัสดุตามอายุแคมเปญ: ระยะสั้นใช้ Future Board/PP, พรีเมียมใช้อะคริลิก/Lightbox
  4. เตรียมไฟล์: ขนาดจริง, DPI, CMYK, เส้นไดคัท/ครอปมาร์ก พร้อม Outline ฟอนต์

เคสงานจริง (สรุปย่อ)

  • ซูเปอร์มาร์เก็ต – โปรโมชั่นรายเดือน: Roll Up + Wobbler + สติ๊กเกอร์พื้น ช่วยเพิ่มการหยุดดูสินค้า
  • คาเฟ่ – เปิดตัวเมนูใหม่: Standee เท่าตัวคน + J-Flag หน้าร้าน + โปสเตอร์หลังเคาน์เตอร์

ขอคำแนะนำ/ใบเสนอราคา

ต้องการช่วยออกแบบเซ็ต POSM ให้เหมาะพื้นที่และงบประมาณของคุณ ติดต่อทีม Octopus:

โทร. 081-776-8329 • LINE: @OctopusDesign • ขอใบเสนอราคาออนไลน์

 

กลับไปยังบล็อก